Youtube集客に成功するためのコツとは？企業の成功事例も解説！

YouTubeを活用した集客は、デジタルマーケティング戦略の中でもかなり有効な手段だと言えます。最近は、動画コンテンツが大人気だから、多くの企業がYouTubeをマーケティングのツールとして使い始めています。

YouTubeの魅力は、低コストで始められること、検索エンジン（SEO）に表示されやすいこと、そして豊富な情報を伝えられることなどが挙げられます。しかし、成功するまでには結構大変なこともあるみたいです。効果が出るまでに時間がかかったり、高い企画力と動画編集のスキルが必要だったりします。

そこで本記事では、YouTubeを使った集客の成功事例や、メリットとデメリットについて、具体的な例を交えながらくわしく説明していきます。

Youtube集客とは

「YouTube集客」とは、自社のYouTubeチャンネルを通じて、サービスや商品、ブランドの魅力を動画で紹介して、新しいお客さんを獲得する方法です。

動画を使うと、視聴者に短時間で効率的に情報を伝えられて、深く理解してもらえます。実際、1分間の動画には、なんと180万語分、つまりWebページで言うと3,600ページ分もの情報量があると言われています。

などがあるんだ。これらの目的を達成するカギは「集客」です。適切な戦略とコンテンツ作りを行えば、YouTubeは強力な集客ツールになり得えます。

集客効果がすごい

YouTubeは、性別や年齢に関係なく、多くの人に使われています。特にターゲットをしっかり絞れば、かなりの集客効果が期待できるでしょう。

令和3年のデータでは、10代から40代までの利用率が90%を超えていて、LINEと並ぶ必需アプリです。これは、YouTubeがいろんな年齢層に浸透してる証拠でしょう。

それに、別の調査では、YouTubeで動画を見たことが商品の購入につながったって答えた人が半分以上もいました。若い人だけじゃなくて、いろんな世代の人がYouTubeを情報収集や商品比較のツールとして使っています。

Youtube集客を成功させるコツ

YouTubeでの集客を成功させるには、ただ動画を定期的にアップするだけじゃ足りません。今は、登録者が1,000人以上いる企業のYouTubeチャンネルが9,300件以上あって、競争がすごく激しくなっています。

この戦いに勝つためには、次のポイントに気をつけて運用することが大事です。

まずはターゲットを決めよう

ターゲティングっていうのは、YouTubeチャンネルを効果的に運用して、ピッタリな視聴者にアプローチするための第一歩となります。

ターゲットをハッキリさせれば、チャンネルの目的に合う視聴者に効率よく届けられれます

1. 視聴者の特徴を決める：ターゲットにする視聴者の「年齢」、「性別」、「職業」みたいな基本的な情報を定める
2. 趣味や興味も考える：年齢や性別だけじゃなくて、視聴者の趣味や興味も具体的にしましょう。
   （例）10代〜20代の男子学生で「就活」に興味がある層
3. バランスを保つ：ターゲットは絞りつつも、ある程度の幅は持たせるのがコツ

ターゲティングをきっちりやれば、その後のコンテンツ作りやキーワード選び、マーケティング戦略がうまくいって、もっとたくさんの視聴者の心に刺さる動画が作れるようになります。

キーワードを選ぼう

YouTubeでキーワードを選ぶのは、視聴者が動画を探すときに使う検索ワードが基準になります。タイトルや概要欄に、ピッタリのキーワードを入れることで、狙ったターゲット層にあなたの動画が見つかりやすくなるでしょう。

キーワードを選ぶコツは、GoogleのキーワードプランナーやYouTubeのサジェスト機能を使って、関連するキーワードを集めることです。

>>Googleのキーワードプランナーはこちら

サムネイルを決める

サムネイルっていうのは、YouTube動画の「顔」みたいな大事な要素で、視聴者が動画を再生するかどうかを大きく左右されます。

魅力的なサムネイルは、検索結果や関連動画リストで目立って、視聴者をひきつける効果があります。

• フォントを使う
• 文字の配置を整える
• メインカラーを決める

こんな風に、これらの要素をうまく組み合わせて、工夫を凝らしたサムネイルを作ることで、視聴者の興味を引いて、もっとたくさんのクリックと再生につなげられます。

Youtube集客の成功事例5選！

企業名	チャンネル特徴
北欧、暮らしの道具店	商品を日常生活の中で自然に紹介することで、ブランドの世界観を表現。直接的な宣伝ではなく、ライフスタイルの提案を通じて顧客を引き付けるアプローチが効果的
あるごめとりい	不可解な事件や怖い話という特定のジャンルに特化することで、100万人以上のフォロワーを獲得。ニッチな領域で強力なコンテンツを提供し、ファンを獲得
マコなり社長	ジネスパーソンに向けた直接的なアドバイスが特徴です。専門的な知識と経験に基づいた情報提供が、視聴者から支持される理由の一つ
楽待チャンネル	不動産投資や資産運用といった専門的な情報を、わかりやすく伝えることに注力。情報の信頼性と実用性が評価。
アトム法律事務所	弁護士が法律に関する情報を提供するユニークなチャンネル。堅い印象のある法律の話題を、親しみやすい形で伝えることで、多くの視聴者を獲得

ここでは、集客に成功してる上記5つの企業のYouTubeチャンネルをそれぞれさらに詳細に紹介していきます。

北欧、暮らしの道具店

このチャンネルが成功した理由は、商品を自然に紹介するやり方かなと思います。

購入品レビューの動画とは違って、商品が日常生活の中でどんな風に使われてるか、どんな風に置かれてるかを通して、ブランドの世界観を表現していまうｓ。

こうすることで、視聴者に「こんな暮らしがしたい」「こんな家に住みたい」って気持ちを呼び起こして、実際の購入に繋がります。それに、サムネイルはブランディングを意識したシンプルなデザインで統一されてて、その世界観をずっと伝えていることも成功要因の1つでしょう。

あるごめとりい

「あるごめとりい」っていうチャンネルは、不可解な事件や怖い話がテーマの動画で、100万人以上の登録者を集めています。このチャンネルは、テレビ番組みたいな作りとVTRを使ってて、2人の司会者の軽快なトークで視聴者を飽きさせない工夫がされていることが特徴です。

動画は10分以上のが多いんだけど、最後まで視聴者の興味を引っ張れています。

また先ほど同様に、サムネイルにも統一感があって、おすすめや関連動画に出てきたときにすぐにこのチャンネルの動画だってわかる特徴があります。

マコなり社長

マコなり社長のチャンネルは、ビジネスパーソン向けに成り上がるための方法を教えてくれるチャンネルです。マコなり社長はエンジニア養成スクールの代表で、ズバッと言い切る直接的なアドバイスで多くのファンを獲得しています。

抜群のトーク力と内容の構成力が魅力の一つで、視聴者は彼が提供する価値ある情報に引き寄せられているのかなと分析しています。

同社のPRは動画の最後に控えめにやっていますが、マコなり社長の人間味と専門知識が自然とブランドイメージを高めて、ファン開拓や採用、売り上げアップにつながっているでしょう。

ラクマチ RAKUMACHI

楽待チャンネルっていうのは、不動産会社のファーストロジックが運営してるYouTubeチャンネルで、投資や資産運用に関する情報をわかりやすく伝えています

テレビ番組みたいな高品質な作りと構成で、毎回視聴者を引き込んでいることが特徴です。

自社PRと視聴者のためになる情報のバランスを上手に取りながら、面白くて勉強になる内容を届けることで、動画の伝える力を最大限に生かして、説得力や理解力を高める工夫がされています。

アトム法律事務所

アトム法律事務所のYouTubeチャンネルは、実際の弁護士が法律のことをQ&A形式で解説したり、法律業界ならではの面白い話や弁護士になるための勉強法を教えたりして、視聴者に近づいています。

芸能人スキャンダルを法律的な観点で切り込んだ解説動画はかなり再生されていました！

普通、法律関連の話題って専門的で堅苦しいイメージがあると思います。でも、このチャンネルはそれを覆していることが最大の特徴です。

例えば、「校則のツーブロック禁止を完全論破してみた」とか「もしものび太とジャイアンが法律の知識を身につけたら」みたいな動画は、勉強になりつつも面白くて、視聴者が楽しみながら学べるように工夫されています。

こんな風に、教育的な内容を面白おかしく伝えることで、もっと幅広い層の視聴者に届けて、法律っていうテーマを身近でわかりやすいものに変えています。

Youtube集客のメリット・デメリット

Youtube集客を考えるときに押さえておきたいメリットとデメリットを紹介します。

メリット

少ないコストで始められる

YouTubeは、低コストで集客活動を始められるSNSです。動画を投稿すること自体にはお金がかからないから、初期投資が少なくても世界中にコンテンツを発信できます。

特に個人事業主や新しく始める会社にとって、大きな広告費をかけずに宣伝できるのはすごく魅力的だと思います。しかし、高品質な動画を作るためには、適切な機材や編集のスキルが必要だから、外部の専門家に頼む場合はその分の費用がかかることも考えないといけないため、注意が必要です。

検索結果に出てくる

YouTubeは世界で2番目に大きい検索エンジンとしても知られていて、そのSEO（検索エンジン最適化）の効果はものすごく高いです。動画がGoogleやYahoo!などの検索エンジンにも表示されるかもしれないから、YouTube以外からのアクセスも期待できます。

適切なキーワードを選んでSEO対策をすることで、検索結果の上位に表示されるように頑張ることが大事です。

しかし、検索順位は定期的に変わるから、内容を継続的に更新して最適化し続けないといけません。また、Youtubeは動画というカテゴリーであることから、そこまでSEO最適化を気にする必要はありません。

YouTubeは、視覚と聴覚を使って情報を伝えるから、文字や写真よりもたくさんの情報を提供できます。

専門的な内容や複雑な情報も、視聴者がわかりやすい形で伝えられるでしょう。それに、動画を通じて直接的なコミュニケーションができるから、視聴者に深い印象を与えられます。

だから、ブランドのイメージを強化したり信頼を築いたりするのにも効果的です。

デメリット

効果が出るまでに時間がかかる

YouTubeでの集客活動は、すぐに効果が出るのを期待するのは難しいことが多いです。新しいチャンネルの場合、視聴者を集めて、チャンネルを育てるのには時間がかかります。

動画の内容が素晴らしくても、一定の再生回数や登録者数に達するまでには、コツコツ投稿し続けて時間をかけないといけません。

効果が出るまでに数ヶ月から数年かかることもあるため、長期的な計画と我慢強さが必要となります。

それに、YouTubeのアルゴリズムでおすすめとして動画を評価するまでには、定期的に新しい動画を上げ続けましょう。。こうすることで、少しずつ知名度が上がって、おすすめ動画に表示されるチャンスが増えていきます。

企画力などのスキルが必要

YouTubeでの集客を成功させるには、高い企画力と動画制作スキルが絶対必要です。魅力的な動画を作るには、クリエイティブなアイデアが必要で、それを視聴者が魅力的だと感じる形で表現するには、撮影技術や動画編集の技術が求められます。

そのため、専門的な知識と経験が必要で、場合によっては高価な機材やソフトが必要になることもあるでしょう。

Youtube集客まとめ

YouTubeを使った集客方法は、ビジネスの成長にとって大きなチャンスを与えてくれるけど、成功するには戦略と忍耐が必要です。特に低コストで始められるのに、SEO効果も期待できるから、たくさんの情報を視覚的かつ直感的に消費者に伝えられる強力なツールとして働きます。

でも、効果が目に見えて現れるまでに時間がかかったり、高度な企画力や編集技術が必要だったりするのは、計画を立てるときに重要なポイントです。

成功事例を参考にしながら、コツコツとコンテンツを提供し続けて、適切なターゲティングをすることで、デジタル時代のマーケティング戦略としてYouTubeを最大限に活用していきましょう。