今のデジタルマーケティングの中で、動画マーケティングは重要性は非常に高いです。
インターネットとスマホが普及したおかげで、動画のコンテンツは消費者とうまくコミュニケーションを取るための欠かせない手段となっています。
そこで本記事では、動画マーケティングの基本的な考え方から成功事例、実践的なアドバイスまでを全部カバーして、その重要性と効果をまとめました。
動画マーケティングとは
動画マーケティングとは、動画を使ってサービスや商品、自社の魅力などを発信して、集客や宣伝、販売活動を行うことです。ただ動画を作って公開するだけではなく、KPI（目標）を決めて効果測定や分析を行い、次につなげていくことが大切になります。
幸い動画はデジタル化されてるから測定できるので、今のマーケティングにぴったりな手法でしょう。
このように動画を活用したマーケティングは、いわゆるコンテンツマーケティングの一種です。また、最近はWebマーケティングやデジタルマーケティングなどが主流になりつつあって、その構成要素としてコンテンツを活用した動画マーケティングに注目が集まっています。
動画マーケティングの市場規模
動画マーケティングの市場規模は年々大きくなっています。それを確認するために、マーケティングの一部である広告について見てみましょう。
サイバーエージェント社が2022年1月に発表した2021年国内動画広告の市場調査によると、2021年の動画広告市場は4,195億円にも達していて、前の年と比べて142％も成長したというデータもあります。
動画マーケティングをおすすめする理由
動画マーケティングが昨今おすすめされている理由や、生じるメリットをご紹介します。
受け入れられやすい
動画マーケティングをおすすめする理由としては、動画を配信する場所がたくさんあって、受け入れられやすいことが挙げられます。動画マーケティングでは、動画広告を使うことが多いのですが、普通の広告の手法よりも高い反応率を得られる可能性が高いです。
さらに、動画がメインのSNSが主流になってることから、ユーザーが動画に対して抵抗を感じにくくなってるのも理由の1つです。動画を使えば、普通の広告よりも高い効果を得られるかもしれません。
自社のブランディング
動画マーケティングのいいところとして、自社のブランディングにつながることが挙げられます。
動画だと、普通の広告よりもたくさんの情報を伝えることができて、自社の商品や企業のブランディングがしやすくなるでしょう。しかも、一度動画を作っちゃえば、他の媒体でも使えるので、費用対効果も高いです。
それに、商品を実際に使ってる様子を伝えたい時に、文章や画像だけだと伝わりにくくなります。しかし、動画で全体を伝えることで、すごくわかりやすくなって、自社の商品の理解度アップも期待できるでしょう。
文章よりもたくさんの情報訴求が可能
動画マーケティングのメリットは、文章よりもたくさんの情報を訴求できます。例えば、1分間の動画から得られる情報量は、180万語分にも相当すると考えられています。
普通の広告の手法で宣伝するよりも、動画を使って短くてわかりやすく訴求した方が、たくさんの情報を伝えられるのがメリットです。
動画マーケティングのデメリット
逆に、動画マーケティングを行うことで生じるリスクについてもご紹介します。
動画を作るのに手間や時間がかかる
動画マーケティングのデメリットとしては、動画を作るのに時間や手間がかかることが挙げられます。動画を作るには、企画を考えた上で撮影して、編集もする必要があります。1本の動画を作るだけでも、数週間かかる可能性が高いので、社内のリソースが必要になります。
それに、修正が必要な場合でも、すぐに修正できることは少ないです。ちょっとした修正でも、手間や時間がかかることを理解して、余裕を持って動画制作を進めましょう。
動画を作るノウハウが必要
デメリットの1つとして、動画を作るのにノウハウが必要なことも挙げられます。
まず、動画を作るためには、撮影のノウハウや編集のノウハウなどが必要です。ノウハウがない状態で作っても、クオリティが低くて、期待通りの効果を得られない可能性が高いです。
それに、動画を作るだけじゃなくて、動画マーケティングのノウハウも大事です。動画マーケティングのノウハウがなければ、使う媒体で効果的に訴求できない恐れがあるから気をつけましょう。
動画を配信した後に炎上するリスク
動画マーケティングの3つ目のデメリットは、動画を配信した後に炎上するリスクがあることです。
たくさんの時間をかけて動画を作っても、必ずいい結果が得られるとは限りません。動画が炎上しちゃうと、商品だけじゃなくて企業のイメージダウンにもつながる恐れがあるから注意が必要です。
動画マーケティングで炎上を防ぐには、公開する前に炎上のガイドラインを決めておくことをおすすめします。炎上しないためのものだけじゃなくて、炎上した後の対処法についても事前に考えておきましょう。
動画マーケティングの成功事例【規模別】
動画マーケティングの成功事例は、企業がどうやって映像のコンテンツを使って、ブランドを強くして、売上を伸ばしたかを具体的に示しています。
そこで、いろんな業界の成功事例を紹介して、それぞれの事例がなんでうまくいったのかを分析してみました。
Nike
Nikeの「Just Do It」キャンペーン
このキャンペーンでは、有名なアスリートを起用した感動的な動画を作って、ブランドの大事なメッセージを視覚的に伝えました。
動画はテレビやYouTube、SNSで展開されて、広い範囲の視聴者に届きました。
- ストーリーテリング：感動的なストーリーと強力なメッセージが視聴者の心をつかんで、ブランドの価値観に共感してもらえます
- 著名人の起用：有名なアスリートを起用することで信頼性と注目度を高めて、ブランドイメージを強くしました
- 多SNS展開：動画をいろんなSNSで展開することで、もっとたくさんの人に届いて、効果的なエンゲージメントを実現しました
Suds and Scrubs
手作り石鹸を販売する「Suds and Scrubs」
この企業は、自然の素材を使ったユニークな石鹸の作り方を動画で紹介して、その魅力を視聴者に伝えることで成功しました。
- 製品のユニークさを強調：製造プロセスを詳しく紹介することで、製品の品質と独自性を強調して、視聴者の興味を引きました
- ターゲット市場への訴求：ニッチ市場である自然派志向の消費者をターゲットにしたコンテンツを作って、効果的に届けました
- ユーザー生成コンテンツの活用：満足したお客さんにレビュー動画を投稿してもらって、それを公式アカウントでシェアすることで信頼性と親近感を高めました
Dollar Shave Club
Dollar Shave Clubの動画攻略
Dollar Shave Clubは、2012年に公開した面白くて斬新なプロモーション動画を通じて、一夜にして注目を集めました。この動画は、わずか数日で数百万回再生されて、企業の知名度と顧客基盤を一気に広げました。
- ユーモアと創造性：動画の面白い内容と独創的なアプローチが視聴者の心をつかんで、共有したくなるようなコンテンツになりました。
- ローコストプロダクション：低予算で作られたのに、クリエイティブなコンセプトとユーモアで高い効果を出しました。
- エンゲージメントの促進：動画の最後に視聴者に行動を促す明確なCTA（Call to Action）が入ってて、新規のお客さんを獲得することにつながりました。
まとめ
動画マーケティングは、映像と音を使って情報を効果的に伝えて、ブランドの認知度やお客さんとのエンゲージメントを高める強力なツールです。
基本的な考え方から成功事例、実践的なアドバイスまでを全部学ぶことで、効果的なマーケティング戦略を作ることができます。
Nikeみたいな大手企業はストーリーテリングでブランドを強化して、中小企業はユニークな製品をアピールして、スタートアップはバイラル動画で知名度を一気に上げました。適切なターゲティング、クリエイティブなコンテンツ作り、データ分析の活用が成功のカギになります。
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