近年、ソーシャルメディアの中でもTikTokが物凄い注目を集めているのは皆さんご存知だと思います。TikTokとは、ユーザーが短い動画を投稿して、自分の creativity を存分に発揮できるSNSです。それがあっという間に人気になって、今や企業だってマーケティングに活用しています。
中でも「TikTok売れ」っていう現象が起きていて、TikTokを使ったプロモーションで商品がバカ売れしちゃう企業が続出しています。
そこで本記事では、TikTokマーケティングの手法と成功事例、TikTok売れの現象についてメカニズムをまとめました。
TikTok売れとは
最近、TikTokを使ったマーケティングで商品の情報がめちゃくちゃ広がっていて、ものすごい売上を叩き出す例が相次いでいます。TikTokで話題になった商品は、他のSNSやメディアにも広がって、さらに注目を集める傾向があります。
2021年は、TikTokがきっかけで大ヒットした商品がたくさん出て、「TikTok売れ」っていう言葉が日経トレンディのベストヒット商品ランキングで1位になるほど、TikTokが企業にとって超強力な集客ツールになっています。
TikTokでなぜ商品が売れるのか
TikTokで商品が売れまくる最大の理由は、UGC（User Generated Contents＝ユーザーが作ったコンテンツ）の影響力とされています。
TikTokには、企業が作った動画をユーザーが真似して投稿する「ハッシュタグチャレンジ」とか、人気クリエイターによる商品レビューの発信など、UGCが生まれやすい土壌があります。
YOTPOの調査では、回答者の77％がプロの写真よりもユーザーが撮った写真の方が好きだって答えてて、生の声が反映されたUGCが消費者に与える影響の大きさが読み取れます。
さらに、TikTok独自のアルゴリズムのおかげで、あっという間に拡散されることもあります。
| 要素 | 説明 |
|---|---|
| バイラル効果 | ユーザーが動画をシェアしやすくて、コンテンツが一気に広がるので、短期間で大量の人にリーチできる。これで商品の認知度がグンと上がります |
| インフルエンサーの活用 | 人気のTikTokクリエイターやインフルエンサーとコラボすれば、ブランドの認知度が劇的にアップします |
| クリエイティブな表現 | 業がクリエイティブで楽しいコンテンツを作るのが大事。見た目に魅力的で、エンターテインメント性の高い動画は、視聴者の興味を引きやすいです。 |
また、UGCに限らず、そのほかにも上記のような要因があるといわれています。
TikTokで商品を売るメリット
TikTokのアルゴリズムを理解し、UGCを活用したマーケティング戦略を立てることで、企業は低予算で効果的な商品プロモーションを展開することができます！
高いエンゲージメント率
まず、エンゲージメント率が高いです。CreatorIQっていう会社の調査結果を基にしたSNS別の平均エンゲージメント率を表にまとめてみました。
| SNS | 平均 | 説明 |
|---|---|---|
 TikTok | 11.83% | 他のSNSを大きく上回るエンゲージメント率。 高いエンゲージメント率で、おすすめフィードに表示される機会が増えて、バズるきっかけになります |
 YouTube | 2.75% | エンゲージメント率はTikTokに次いで高い。 動画コンテンツが主流だから、視聴者の関与が深いです |
 | 0.35% | エンゲージメント率は他のSNSに比べて低いが、視覚的なコンテンツが多く、一定のユーザー層に人気があります |
バズりやすさ
YouTubeなんかはフォロワー数が物を言うけど、TikTokでは動画ごとにおすすめ順位が決まります。
だから、フォロワーがゼロ人でも、最初の投稿からバズる可能性があります。
高いROI（費用対効果）
TikTokは短い動画のSNSだから、YouTubeに比べて動画作るのにそんなに手間がかかりません。
それに、無料で作れるビジネスアカウントでスマホの基本機能を使えば、自社から情報発信したりホームページに誘導したりして、広告費を抑えることができます。
投稿の再生回数が増えれば、広告費をかけずに商品を売れるから、費用対効果がグンとアップします。
TikTok売れの成功事例6社！
実際にTikTok売れの成功事例として評価される6社を紹介します！
GU
ファッションブランドのGUは、TikTokのキャンペーン「GUコーデチャレンジ」で大成功しました。
ユーザーがGUアイテムを使ったコーデを動画で投稿してハッシュタグでシェアすることで、たくさんの若者にリーチしました。
これでブランドの認知度がアップして、売上も伸びた結果がでています。それに、ユーザー参加型のコンテンツがフォロワーを引き付けて、GUの公式アカウントのフォロワー数もめちゃくちゃ増加しました。
森永製菓
森永製菓は、「ダース（DARS）」チョコレートを使ったTikTokキャンペーンを展開しました。
人気TikTokクリエイターとコラボして、ユニークなレシピ動画やチャレンジ動画を投稿して、若い層の注目を集めました。このキャンペーンは、商品の売上を伸ばすだけじゃなくて、ブランドの認知度と親しみやすさを大きくアップさせました。
日清食品
日清食品は、カップヌードルのプロモーションをTikTokでやって、バイラルヒットを狙いました。
特に注目されたのは、「カップヌードルを使った変わった食べ方」とか「カップヌードルをテーマにしたダンスチャレンジ」みたいなコンテンツです。
これで商品の話題性が高まって、特に若者からの支持を得たみたいです。それに、TikTokでの成功で、SNS全体でのフォロワー数も増えて、ブランド全体のエンゲージメントをアップさせました。
ビームス
ファッションブランドのビームスは、TikTokで若者向けのファッションコーデ動画を発信しました。
特に人気だったのは、スタッフによるリアルなコーデ紹介や、季節ごとのトレンドアイテムを使ったスタイリング提案です。
上記から視聴者はビームスの商品を日常に取り入れる方法を学んで、実際に購入に至りました。結果、ビームスの公式アカウントはたくさんのフォロワーを獲得して、売上も順調に伸びました。
パナソニック
パナソニックは、家電製品の使い方や便利さをアピールするために、TikTokで動画キャンペーンを行いました。
特に注目されたのは、「新製品のレビュー動画」や「日常生活での便利な使い方を紹介する動画」。これで若いユーザーにブランドの信頼性と親しみやすさをアピールして、購入意欲を高めることに成功しました。
三越伊勢丹
老舗百貨店の三越伊勢丹も、TikTokを使って新しい客層にアプローチしました。
特に「限定商品の紹介」や「店内ツアー」みたいな動画で、若者の興味を引き付けるコンテンツを発信しました。これで、従来の客層だけじゃなくて、新しい層からの支持も得ることに成功したとされています。
TikTok売れまとめ
TikTokは、短い動画で creativity を存分に発揮できるSNSとして大注目を集めており、企業のマーケティングにおいても強力なツールとなっています。
特に「TikTok売れ」と呼ばれる現象が起きており、TikTokを活用したプロモーションで商品が飛ぶように売れる事例が相次いでいることを解説しました。
本記事でご紹介した成功事例を軸に、TikTokを使ってより大きな売り上げインパクトを出すゴールにつながれば幸いです！
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