【アパレル業界】TikTok運用の成功事例と伸ばすコツを解説！

TikTokは、若者を中心に爆発的な人気を誇る短編動画SNSです。アパレル企業にとって、TikTokを活用したマーケティングは非常に効果的な手段となります。

そこで本記事では、TikTokを活用したアパレル企業のマーケティング戦略について、具体的な方法や事例を交えて詳しく解説します。

本記事を読むことで、おすすめコーデの紹介やプレゼント企画、販売導線の設置など、TikTokならではの戦略的アプローチを学ぶことができるでしょう。

アパレル系のTikTok動画の種類

アパレル業界のTikTokってどんなものを作ったらよいの？という方に向けて、よくある動画のカテゴリーをまとめました！それぞれ簡単な特徴も紹介しております。

コンテンツの種類	詳細
商品紹介系	レビュー動画 商品の使い方に関する動画
着回し系	着用動画 コーディネート動画
日常・VLOG系	スタッフの日常紹介動画 店舗紹介動画

たとえば、着用動画やレビュー動画では、モデルやインフルエンサーが商品を着て、動きやシルエットを紹介することでより効果が高まります！

【アパレル業界】TIkTok運用で伸ばす方法

アパレル業界でTIkTokを伸ばすためのコツをご紹介します！

おすすめコーデを紹介しよう

アパレル企業がTikTokを活用する1つ目の方法は、おすすめコーデを紹介することです。

年齢、性別、興味関心など、ターゲット層やコーデのテーマを決めた上で、自社のアパレルブランドのおすすめファッションコーデを紹介すれば、ユーザーの興味を引くことができます。

おすすめコーデの動画を見せることで、自分が着用してるイメージが湧いて、購買意欲を高められるでしょう。

プレゼント企画

アパレル企業がTikTokを活用する5つ目の方法は、プレゼント企画を実施することです。

ユーザーの満足度を高めたり、ブランドの認知度アップを図ったりする上で、TikTokでアパレルブランド品や新商品のプレゼント企画を行うのは効果的な手段になります。

プレゼント企画でフォロワーが増えたタイミングは、ブランドにとってすごくチャンスになります。

企画を通して得たフォロワーを維持するのはもちろん、この熱量を元に、さらなるブランド認知度のアップや販売促進につなげるのもすごく大事になります。

販売導線の構築

アパレル企業がTikTokを活用する7つ目の方法は、販売導線を設置することです。

TikTokでブランド認知度やブランドイメージを高めた上で、自社アパレルブランド商品の販売を促進させるには、ユーザーの購買意欲を逃さないスムーズな導線設定が絶対に必要です。そのため、TikTokでは、プロフィール欄を戦略的に活用することが重要になります。

自社のホームページやECサイトのリンク、InstagramやLINEみたいなSNSの情報を貼り付けることで、ユーザーの購入意欲がわいた時に、すぐに購買できるような導線づくりを心がけましょう。

【アパレル業界】TikTok運用の成功事例

アパレル業界でTikTok運用に成功した事例をいくつかご紹介します！

SHEIN（シーイン）

@shein_official This storage & accessories haul from @idontreallychiara is getting us prepped AND pretty for the cutest summer adventures 👝🌞🙌 #saveinstyle #SHEINstyle #SHEINbeauty #fashion #fyp #accessories ♬ original sound – SHEIN

「SHEIN」は、2008年に中国で設立されたファストファッションブランドです。めちゃくちゃ価格が安いことや、流行を取り入れたアイテムをたくさん扱ってることなんかから、日本の10〜20代の女性に絶大な人気があります。

このアカウントの注目ポイントは、インフルエンサーや一般のユーザーが投稿したSHEINのおすすめ商品や開封動画を、再投稿する形（リポスト）で情報発信してるところです。

投稿は全部リポストだから、撮影や編集にコストをかけずに効率的に自社アイテムを紹介できます。それに、視聴者が実際に感じた着用感が紹介されるので、視聴者目線で役に立つコンテンツがユーザーに届いてるのもポイントです。

apresjour（アプレジュール）

@apres_jour 保存しといて着る時参考にしてね✊🏻✊🏻 #zozo #浴衣 #浴衣女子 #プチプラ ♬ mr. chu – ᳬ ׅ 🦋 4ever.s0ngs ׅㅤׄ ෬

「apresjour」は、実店舗を持たずに、ZOZOTOWN限定で販売してるアパレルブランドです。普段は商品紹介やコーディネート紹介みたいな動画を投稿しています。

このアカウントの強みは、TikTokのアルゴリズムと認知をハックしてるところにあります。

アカウント名を自社のブランド名に設定するのが一般的だけど、あえて自社ブランドを名乗らずに、「zozoで買えるプチプラ服」にすることで、まるで「ZOZOTOWN」で買えるプチプラ服のまとめアカウントみたいに見せて、広告っぽさをなくすことに成功しています。

EMODA

@emoda_official 骨格が違うだけでこれだけ着こなしが変わります🖤💙#エモダ #emoda #骨格ウェーブ #骨格ストレート #骨格別コーデ ♬ Nonstop – OH MY GIRL

「EMODA」は、MARK-STYLER（マークスタイラー）株式会社が運営するレディースブランドです。このアカウントのポイントは、投稿内容をユーザー目線のコンテンツに絞り込んでるところになります。

骨格の違ったスタッフが同じアイテムを着用して紹介することで、視聴者は自分と骨格が同じスタッフのスタイリングを参考にして、試着をせずにネットでアイテムを買うことができるようになります。

また、投稿で取り上げられていた「骨格診断」は視聴者のニーズの一例に過ぎないけど、視聴者の立場になってコンテンツを作ってるところが、UGCを搔き立てています。

まとめ

TikTokは、アパレル企業にとって非常に魅力的なSNSです。本記事では、TikTokを活用したアパレル企業のマーケティング戦略について、具体的な方法や事例を交えて詳しく解説しました。

おすすめコーデの紹介やプレゼント企画、販売導線の設置など、TikTokならではの戦略的アプローチを学ぶことができたかなと思います。

また、総合代理店型、事務所型、プラットフォーム型の3種類があり、それぞれの特徴やメリット・デメリットを理解することも大切でしょう。