SNS広告は、今のデジタルマーケティング戦略で絶対に外せない要素の1つです。
FacebookやInstagram、X、TikTokなど、いろんなSNSが広告主にたくさんの広告オプションを用意しています。しかし、こういったSNS広告を効果的に使いこなすには、その費用や特徴、そして効果を理解することが大切です。
そこで本記事では、SNS広告費用の基本的な概要から、主要なSNSの広告費用の比較、広告費用を抑える方法など、幅広くまとめました。
SNS媒体別の広告費用と効果を比較！
主要な4つのSNSの広告費用と効果、概要についてまとめました！
Instagramは、写真や動画を中心に投稿するSNSです。女性ユーザーの割合が男性より高いので、女性向けで見た目にインパクトのある商品を宣伝するのにおすすめです。
| 種類 | 特徴 | 費用相場/課金形態 |
|---|---|---|
| 写真広告 | 画像1枚とテキスト | 1リーチあたり0.5〜1円/インプレッション課金 1クリックあたり40〜100円/クリック課金 1再生あたり4〜7円/動画再生課金 1インストール100〜150円前後/インストール課金 |
| 動画広告 | 動画とテキスト | |
| ストーリー広告 | ストーリー上での広告 | |
| カルーセル広告 | 10枚までの動画や画像配信が可能 | |
| コレクション広告 | 商材の認知から購入まで誘導可 | |
| 発見タブ広告 | 発見タブに掲載 |
X
Xは、テキストがメインのSNSです。10代から40代までの幅広い層が使ってて、リアルタイムな情報を発信するのに向いています。
| 種類 | 特徴 | 費用相場 |
|---|---|---|
| 画像広告 | 商品やサービスを1枚の画像で紹介 | ・1,000インプレッションあたり400〜650円/インプレッション課金 ・1エンゲージメントあたり40〜100円/エンゲージメント課金 ・1フォローあたり40〜100円/フォロワー課金 ・1クリックあたり24〜200円/クリック課金 |
| 動画広告 | 商品の特徴を活き活きと紹介 | |
| カルーセル広告 | 複数の商品やプロモーションを水平方向にスワイプ可能な画像や動画（最大6つ）で紹介 | |
| テキスト広告 | 標準的なポストとして機能し、シンプルで自然な形でプラットフォームの他のコンテンツに紛れる |
TIkTok
TikTokは、短い動画がメインのSNSです。最初は10代や20代の若者が中心でしたが、最近は30代以上の人も増えてきてて、これからもっとユーザー数が増えていきそうな勢いがあるSNSです。
| 種類 | 特徴 | 費用 | 課金方式 | 向いているシーン |
|---|---|---|---|---|
| 起動画面広告 | アプリ起動時に全画面に広告が表示される純広告 | 500万円 | インプレッション課金型 | リーチを最大化させたい場合 |
| ハッシュタグチャレンジ広告 | 特定のハッシュタグに沿ってユーザーが動画を投稿する純広告 | 1000万円 | 期間契約型 | トレンドやバズを狙いたい場合 |
| インフィード広告 | 視聴ページの「おすすめ欄」に表示される純広告 | 42万円〜 | 期間契約型 | 予算を抑えつつコンバージョンを最大化させたい場合 |
| 運用型広告 | 自分で広告専用アカウントを運用する | クリック課金: 30〜100円/クリック インプレッション課金: 100〜1,000円/1,000再生 再生課金: 3〜20円/再生 | クリック課金型 インプレッション課金型 再生課金型 | 細かいターゲット設定と広告運用を行いたい場合 |
Youtube
YouTubeは、数秒から数時間まで色んな長さの動画を投稿できるSNSです。老若男女問わずたくさんの人が使っているので、どの世代にもアプローチしやすいのが特徴です。
| 種類 | 特徴 | 動画の長さ上限 | 視聴回数報告 | 視聴回数増加 | リマーケ |
|---|---|---|---|---|---|
| スキップ可能なインストリーム広告 | ユーザーはスキップできますが、注意は喚起される | 長さの上限なし（3分未満推奨） | 〇 | 〇（10秒未満の動画を除く） | 〇 |
| スキップ不可のインストリーム広告 | ユーザーが広告をスキップできないため、メッセージ全体を視聴してもらえる | 15～30秒 | × | × | × |
| インフィード動画広告 | 情報収集や検索の段階で関心の高いユーザーに広告を表示できる | 長さの上限なし | 〇 | 〇 | 〇 |
| バンパー広告 | スキップできない短いメッセージであるため、認知度を高めたり他の広告を強化 | 6秒 | × | × | × |
LinkdIn
LinkedInは、ビジネスやプロフェッショナル向けのSNSとして広く使われてて、特にB2Bマーケティングですごく強力なツールです。
LinkedIn広告の費用は他のSNSに比べて高めですが、それは広告のターゲティング精度が高くて、プロフェッショナルなユーザーにアプローチできます。
LinkedIn広告の費用は、いくつかの要因で決まります。主な要因は、広告のフォーマット、ターゲットにする層の規模と競争率、クリック単価（CPC）やインプレッション単価（CPM）です。
SNS媒体別の広告費用の相場と未来
| SNS | CPC平均 | CPM平均 |
|---|---|---|
| $0.97 | $7.19 | |
| $1.30 | $8.96 | |
| X | $0.38 | $6.46 |
| $5.26 | $33.80 |
- Facebook：動画広告が注目を集めてて、エンゲージメント率が高いのが特徴
- Instagram：見た目重視の広告が高い効果を上げてるんだ。ストーリーズ広告の人気も上昇中
- X:リアルタイム性を生かしたキャンペーンが効果的なんだ。トレンドのハッシュタグを使った広告が増えてるよ
- LinkedIn: 特にB2Bマーケティングで強力なツールとして活用されている
今後のSNS広告
SNS広告の未来は、さらにパーソナライズが進んで、AI技術の進化で広告の精度と効果がもっと高まると予測されています。以下、注目トレンドです。
- AIと機械学習：AI技術の進化で、より高度なターゲティングと広告パフォーマンスの最適化が可能
- インフルエンサーマーケティング：インフルエンサーを活用した広告が引き続き重要な役割を果たして、その効果と費用対効果が注目されている
- エコシステムの統合：各SNSが広告主に提供するツールやデータの統合が進んで、より包括的なマーケティング戦略が実現しやすくなる
SNSの広告費用の決め方
SNSの広告費用を決める際、何を基準に？と思われる方も多いと思います。しかし、基本的には限られた予算から逆算する方法と目標に対して必要な費用を投資する2つの方法にわかれます！
予算内で広告手法を選ぶ方法
SNS広告の費用を考える時は、まず予算を決めておくことが大切です。予算を決めておかないと、目標達成のためにどんどんお金を使い続けちゃう可能性があります。
予算の範囲内で広告の方法を選べば、使いすぎを防げます。それに、予算を決めておけば、問題点を見つけやすくなったり、広告を止めるタイミングを判断しやすくなります。
SNS広告を配信する時も、毎日同じ金額を使い続けるんじゃなくて、日によって予算の配分を調整してみましょう。
目標に対して費用を決める方法
最終的な目標の数値に対して、必要な予算を決めるのもおすすめです。
例えば、10,000円の商品を600個売りたいとしたら、原価や利益を計算して、1件あたりの獲得単価を2,000円とします。合計600個売りたいので、2,000円×600個で、120万円の予算が必要です。
商品の価格や販売目標、原価、利益によって、必要な予算は変わってきます。どっちの方法がより合理的なのかよく考えて、予算を決めるのが良いでしょう。
SNS広告の費用対効果を高めるコツ
SNS広告の費用対効果を上げられるかどうかは、予算内で適切な広告運用ができるかどうかにもかかっています。少ない予算でも高い効果を得るためにも、費用対効果を高めるコツをしっかり理解しておきましょう！
KPIを設定する
SNS広告の費用対効果を高めるには、KPIを設定することが大事です。KPIとは、目標達成に必要な数値目標です。
広告運用では、成功と失敗の要因を考えなきゃいけません。「たまたまうまくいった」じゃ、今後の戦略に生かせないし、長期的に見ると失敗しちゃう可能性が高いです。
KPIに基づいて定期的に改善することで、持続的に効果を最大化しやすくなるよ。
自社の商品やサービスに合ったSNSを使う
SNSにはいろんな種類があるでしょ。SNSにそれぞれ特徴があるように、商品やターゲットにも特徴があるよね。自社の商品やサービスに合ったSNSを使えば、SNS広告の費用対効果を上げやすいんだ。
自社の商品との相性を判断するには、SNSごとの特徴やユーザー層、ターゲットをもとに考えるのがいいよ。
ターゲットや目標をはっきりさせる
ターゲットや目標設定がはっきりしてないと、SNS広告の効果を最大限に発揮できないんだ。例えば、若者に知ってもらいたいのに、Facebookを使っても、拡散力やターゲットの面でうまくアピールできないかもしれないよね。
それに、目標設定もちゃんとやろう。知名度を上げたいのか、売上を上げたいのかによって、使うSNSや戦略も全然違ってくるからね。
SNS広告を利用する際の注意点
SNS広告を使う前に注意点を理解しておかないと、思わぬトラブルに巻き込まれちゃうかもしれません。それに、予算をかけても予想以上に効果が出ないこともあるから、事前に理解しておくことが大切です。
広告を使っても必ず成果が出るとは限らない
SNS広告を使っても、必ず成果が出るとは限らないんだ。ノウハウが必要なのはもちろん、広告の内容や質も大きく影響します。
SNS広告の効果を高めるには、「何を伝えたいのか」をはっきりさせることが大事です。かっこよくておしゃれな広告を作っても、メッセージが伝わらなきゃ高い効果は得られません。SNS広告の効果を高めるには、メッセージを簡潔にした上で質にもこだわることが大切です。
炎上リスク
SNS広告は、すごく拡散力が高いです。拡散力が高いことで、知名度アップや成約につなげやすいメリットがあります、拡散力が高い分、炎上しやすいデメリットもあるでしょう。
例えば、広告の内容が企業の意図とは違う風に受け取られちゃうかもしれません。炎上しちゃうと、商品や企業イメージが下がって、大きな損失につながるリスクがあります。
SNS広告を使う時は、炎上した時の対応方法や炎上を防ぐ策をマニュアル化して共有しておきましょう。炎上した場合でも、被害を最小限に抑えることが大事です。
SNSの広告費用まとめ
SNS広告は現代のデジタルマーケティングに欠かせない存在ですが、その費用と効果を理解することが大切です。本記事では、SNS広告費用の基本概要から主要SNSの比較をはじめ、費用対効果を最大にするコツをご紹介しました。
広告費用はターゲティングや入札方式で変動するが、工夫次第で抑えることも可能です。FacebookやInstagram、X、TikTokなどそれぞれの特徴と平均費用を把握し、自社に合ったSNSを選ぶことを強くおすすめします。
KPIを設定し常に効果を測定しながら改善を続け、動画広告やインフルエンサー活用など最新トレンドも取り入れましょう。また、他社の成功事例から学ぶことで、自社の広告運用も向上するはずです。
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