SNS広告は、今どきのデジタルマーケティングには絶対に必要なツールになっています。
その中でも、TikTokはめちゃくちゃ急成長しており、特に若い人たちにはかなり影響力のあるSNSとして注目されています。TikTok広告のすごいところは、ユニークなアルゴリズムとたくさんの種類のターゲティングオプションを上手く使い、効果的な広告キャンペーンを実現している点です。
そこで本記事では、TikTok広告のターゲティング機能のいいところを中心に据えて、いろんな種類についてまとめました。
TikTok広告のターゲティングとは
TikTok広告のターゲティングとは、特定のユーザーグループに広告を見せるための機能のことを指します。この機能を使えば、広告主の人たちは、狙ったユーザーにもっと効果的に広告を届けられます。
TikTokには、ユーザーの年齢や性別、地域、興味関心、行動履歴などを基に、いろんなターゲティングオプションが用意されています。
これらを活用すれば、広告効果を最大限に引き出して、投資対効果（ROI）をアップできるでしょう。
基本的なターゲティング機能
TikTok広告の基本的なターゲティング機能についても見ていきましょう。
| 種類 | 詳細 |
|---|---|
| オーディエンスターゲティング | ユーザーの属性情報を基に広告を配信できます。例えば、若い女の子をターゲットにしたいファッションブランドなら、年齢と性別を指定して広告を表示させられます。 |
| カスタムオーディエンス | 広告主が持ってるデータ、例えば顧客リストや自社サイトの訪問者データを使って、広告を配信する方法です。前に自社ブランドと接点のあったユーザーに、もう一回アプローチ可能 |
| ルックアライクオーディエンス | 今いる顧客と似たような特徴を持つ新しいユーザーを見つけ出して、広告を届けることもできます。これで、新しい潜在顧客を獲得できます。 |
| 地域ターゲティング | 特定の国や地域、都市のユーザーだけに広告を表示できるので、地元のビジネスの宣伝なんかに役立ちます。 |
| インタレストターゲティング | ユーザーの興味関心に基づいて、スポーツ、音楽、ファッション、テクノロジーなどのカテゴリ別に広告を配信できます。 |
こういったターゲティング機能を組み合わせることで、広告主はもっと効果的に目的のユーザーにリーチできるようになります。
TikTok広告のターゲティングのメリット
TikTok広告のターゲティング機能のメリットについて、もう少し詳しくお話しします。
広告効果の最大化
ターゲティングをちゃんと設定すれば、広告が本当に興味を持ってくれそうなユーザーにだけ表示されるようになります。
そうすると、広告のクリック率やコンバージョン率が上がって、広告予算を無駄なく有効に使えるようになります。
リーチの精度向上
ターゲティング機能を使えば、狙ったユーザー層、例えば特定の年齢や性別、地域、興味関心を持ってる人たちに、ピンポイントで広告を届けられます。
これで、広告のメッセージがもっと効果的に伝わりやすくなります。
ブランド認知度の向上
ターゲティングを活用して、ブランドのメッセージを最適なオーディエンスに届けることで、ブランドへの関心や興味を呼び起こすことができます。
関連性の高いユーザーに広告を見せることで、エンゲージメントを高められるでしょう。
ROIの改善
ROI、つまり投資対効果の改善です。
ターゲティングをちゃんとやることで、広告キャンペーンのパフォーマンスが上がって、もっと少ない予算でも高い成果を得られるようになります。
コストを抑えつつ、効果的な広告配信が可能です。
データ駆動型の最適化
データ駆動型の最適化ができるのも大きなメリットです。
ターゲティングの結果を分析すれば、どのターゲットセグメントが一番反応が良かったかがわかります。そのデータを次のキャンペーンに活かせば、もっと高い成果を目指せるでしょう。
上記のように、ターゲティングは広告キャンペーンを成功させるのに欠かせない要素です。
TikTokの高度なターゲティング機能を戦略的に活用して、効果的な広告キャンペーンを展開していきましょう。ターゲティングのメリットを最大限に引き出せば、広告効果をグンと高められるはずです。
TikTok広告のターゲティング一覧
TikTok広告のターゲティングについて、主に3つの観点（デモグラフィック、ユーザー、興味行動）でまとめました。
デモグラフィックターゲティング
まずは、デモグラフィックターゲティングについてです。
TikTok広告を効果的に運用するには、適切なターゲティングが絶対必要です。特にデモグラフィックは重要な要素の1つだと言えます。デモグラフィックってのは、ユーザーの属性のことで、具体的には性別、年齢、地域、言語の4項目で設定可能です。
| ターゲティングの種類 | 詳細 |
|---|---|
| 性別 | 男性、女性、無制限から選択 男女両方にリーチしたい場合は無制限を選ぶ |
| 年齢 | 13〜17歳 18〜24歳 25〜34歳 35〜44歳 45〜54歳 55歳以上 無制限から選択 |
| 地域 | 国単位だけでなく、都道府県単位でも選べる |
| 言語 | アプリの言語設定に基づいてターゲティングされる |
この中でも、「年齢」と「言語」の2つは、ユーザー自身がプロフィールで設定する情報に基づいてるみたいです。しかし、「ロケーション」については、TikTokの公式ヘルプによると、
ロケーションターゲティングでは、さまざまなシグナルに基づいて、ロケーションターゲティング選択に一致するユーザーに広告が配信されます。シグナルが異なるため、配信は保証されていません。
出典：TikTok
ってことらしいです。つまり、地域のターゲティングは、ユーザーのプロフィール以外の情報も参考にしてるでしょう。
ユーザーリストターゲティング
TikTok広告では、ユーザーリストを使ったターゲティングがめっちゃ有効です。ユーザーリストには大きく分けて2つの種類があります。
- カスタムオーディエンス
-
自社サイトの訪問者や広告のクリック履歴があるユーザーなど、前に接触したことのあるユーザーのリストを作って、そのリストに入ってるユーザーに広告を配信します。
- 類似オーディエンス
-
これは、カスタムオーディエンスのリストを元に、リスト内のユーザーと似たような特徴を持つユーザーにも広告を配信するってやつです。
これまでに接触したことのないユーザーにもリーチできます。
これらのユーザーリストは、広告セットの「ユーザーリスト」項目で指定して、ターゲティングに使えるでしょう。
ユーザーリストの作成方法
ユーザーリストの作成方法は、以下の2通りあります。
- 管理画面上部の「アセット」→「オーディエンス」から作成
- 広告セットの編集画面で、ユーザーリスト設定項目の右側にある新規作成アイコンから作成
カスタムオーディエンスの作成方法
カスタムオーディエンスは、顧客データや自社サイトの閲覧者データ、広告配信データなどを使って作るでしょう。
作れるオーディエンスは以下の5つのタイプがあります。
| オーディエンスタイプ | 詳細 |
|---|---|
| カスタムファイル | 持ってる顧客データをアップロードして、TikTokユーザーと照合してリスト化（※今は広告識別子のデータしか使えないけど） |
| 広告エンゲージメント | 去に広告を見たりクリックしたりしたユーザーをリスト化 |
| アプリイベント | 自社アプリ内で特定のアクション（インストールや課金など）をしたユーザーをリスト化 |
| ウェブサイト閲覧者 | 自社サイトの訪問者や特定のアクションをしたユーザーをリスト化（リマーケや除外設定に使える） |
| リード獲得 | リード獲得広告でフォームを送信・閲覧したユーザーをリスト化 |
類似オーディエンスの作成方法
類似オーディエンスの作り方だけど、これはカスタムオーディエンスのリストを元に、リスト内のユーザーと似たような特徴を持ってると判断された別のユーザーをリスト化できます。
TikTokのすごいおすすめ機能を考えると、ターゲティングの精度にも期待できるでしょう。
ユーザーリストをちゃんと使うことで、TikTok広告の効果を最大化できます。自社の商品やサービスに合ったユーザーをピンポイントでターゲティングできれば、広告の反応率やコンバージョン率が上がって、広告費用対効果も高められるはずです。
興味行動ターゲティング
興味関心ターゲティングでは、複数の興味関心カテゴリーから選択して、そのカテゴリーに興味を示すユーザーに広告を配信できます。
カテゴリーは階層構造になっていて、上位カテゴリーを選ぶと下位カテゴリーも一括で選択されるんです。
- 金融
- ペット
- 旅行
- 教育
- ゲーム
- 家の改装
- 家庭用品
- デジタル家電
- 飲食・グルメ
- ニュースデータ
- 車両＆輸送手段
- アプリケーション
- ビジネスサービス
- 日常生活サービス
- アウトドアスポーツ
- 携帯電話／パソコン
- マタニティ・ベビー
- eコマース（非アプリ）
- メークアップ／スキンケア
- ファッション／靴／帽子／カバン
行動ターゲティング
行動ターゲティングでは、TikTokユーザーのアプリ内行動を指定して、特定の行動をしたユーザーをターゲティングできます。以下の3種類があります。
| ターゲティングの種類 | 詳細 |
|---|---|
| 動画インタラクション | 去7日間または15日間で、特定のカテゴリーの動画にアクション（視聴完了、いいね、コメント、シェアのうち1種類以上）を起こしたユーザーをターゲティング |
| クリエイターインタラクション | 特定のタイプのクリエイター（TikTokユーザー）をフォローした、あるいはプロフィールを閲覧したユーザーをターゲティング |
| ハッシュタグインタラクション | 特定のハッシュタグが付いた動画を視聴したユーザーをターゲティング |
興味関心ターゲティングと行動ターゲティングを1つの広告セットで複数設定した場合、OR条件でターゲティングされます。つまり、いずれかの条件に当てはまるユーザーに広告が配信されます。
動画インタラクション
特定のカテゴリーの動画に視聴完了、いいね、コメント、シェアのいずれか1種類以上のアクションをしたユーザーをターゲティングできます。
動画のカテゴリーは以下のような上位カテゴリーから選択可能です。
- 才能
- 社会
- 自然
- パフォーマンス
- ライフスタイル
- 美容とスタイル
- 家族と人間関係
- 自動車と乗り物
- 超常現象とホラー
- エンターテインメント
- スポーツとアウトドア
- 文化、教育、テクノロジー
クリエイターインタラクション
クリエイターインタラクションでは、動画インタラクションと同様に、クリエイターのタイプをカテゴリーから選択して設定します。
ただし、動画コンテンツではなくクリエイター（TikTokユーザー）に対してアクションをしたユーザーに配信する点が異なります。
- 才能
- 社会
- 家族
- 動物
- 旅行
- 職業
- ドラマ
- ゲーム
- お笑い
- アート
- 口パク
- 日常生活
- 人間関係
- スポーツ
- ランダムな撮影
- トランジション
- 2次元コンテンツ
- フードとドリンク
- ポップカルチャー
- 交通機関と乗り物
- DIYとライフハック
- テクノロジーと教育
- フィットネスと健康
- ファッションと美容
- アウトドア活動と自然
- インテリアとガーデニング
- 妙な心地良さ（ASMRなど）
- モチベーションとアドバイス
ハッシュタグインタラクション
最後に、ハッシュタグインタラクションは、指定したハッシュタグが付いている動画を視聴したユーザーに配信できるターゲティングです。
ハッシュタグインタラクションも、あらかじめ用意されたカテゴリーから選択しますが、管理画面のターゲティング編集画面で検索し、表示された結果から選ぶ仕組みになっています。
TikTok広告のターゲティング戦略
TikTok広告を成功させるには、適切なターゲティング戦略が必要不可欠です。
ターゲットオーディエンスを正確に設定し、効果的に到達することで、広告のパフォーマンスを最大限に引き出すことができるでしょう。
ターゲットオーディエンスのリサーチ方法
効果的な広告戦略を立てるには、ターゲットオーディエンスについてしっかりと調べることが大切です。
- TikTokのデータを活用しよう: TikTokが用意してる分析ツールを使えば、ユーザーの特徴や行動パターンなどの大事なデータがゲットできます
- ライバルをチェック: 他社の広告を分析すれば、どんなユーザー層に働きかけているのか、どういう内容が効果的なのかを分析することが大切です
- 市場調査とアンケートを実施: 市場調査やアンケートをやれば、ターゲットオーディエンスが何を求めていて、何に興味があるのかを探れます
- SNS分析ツールを使おう: ターゲットオーディエンスがオンライン上でどう行動してるか、どんなトレンドがあるのかを広く知るのに便利です。
- オリジナルのオーディエンスを作ろう: 自分の会社の顧客データやウェブサイトの訪問者データを元にターゲットオーディエンスを絞り込めば、もっとピンポイントなアプローチができるようになります。
こういったやり方をうまく組み合わせてリサーチすれば、TikTok広告のターゲティングの精度はぐんと上がります。ターゲットオーディエンスのことをよく知ることが、広告成功の鍵を握っています。
パーソナライゼーション戦略
ターゲットオーディエンスのリサーチって、広告の成否を分ける超重要なプロセスなので、しっかり時間をかけて取り組むのが大事です。
- ユーザーデータを活用しよう：TikTokのユーザーデータを使って、ユーザーの特徴や興味関心に合わせて広告の中身をカスタマイズするのは、かなり効果的な方法です。
- 動的広告を作ろう：ユーザーごとに違う内容の広告を自動で作れるのが強みです。ユーザーが前に見た商品や気になったジャンルに関連する広告を出せば、クリック率や購入率の向上が期待できます。
- インフルエンサーを活用しよう：ユーザーから信頼されてるインフルエンサーが、自分のスタイルでブランドの魅力を伝えてくれれば、広告に共感してもらいやすいはずです。
- リマーケティングキャンペーンをやってみよう：サイトを訪れたことがある人や、購入までいかなかったユーザーをターゲットに、特別オファーの広告を出せば、再訪問や購入につながるかもしれません。
- ユーザー生成コンテンツを活用しよう：ユーザー自身が作った内容を広告に取り入れれば、親近感が湧いて、エンゲージメントが高まります。
- A/Bテストを実施しよう：違うパーソナライズ戦略を比べて検証するのも大切です。どんなメッセージやビジュアルが一番効果的なのかを確かめて、最適な方法を見つけ出しましょう。
AIを活用したターゲティング手法
AIの力を借りれば、もっと高度で精度の高いターゲティングができるようになります。
- 機械学習を使おう：細かいオーディエンスセグメンテーションができれば、今までのターゲティングじゃ見落としがちだった細かなユーザー層にもリーチできるようになります。
- 予測分析とパーソナライズを活用：ユーザーの将来の行動を予測して、一人ひとりにピッタリの広告を出せる
- リアルタイムで最適化：広告の効果をリアルタイムでチェックして、自動で最適化してくれます
- クリエイティブも最適化：AIはクリエイティブの要素も分析して、一番効果的な組み合わせを見つけ出してくれる
- チャットボットを使おう：ユーザーとの会話を自動化して、一人ひとりに合わせたサポートを提供できるのは便利
- 感情分析で広告を調整：ユーザーの感情に合わせて広告を調整するのも効果的です。 AIを活用したターゲティングの方法は、従来のやり方よりも精度と効率が高いのが特徴。
AIの力をうまく活用すれば、TikTok広告の効果をさらに高められるはずです。最新のテクノロジーを取り入れることで、ターゲティングの質を上げていくことが大切となります。
TikTok広告ターゲティングまとめ
TikTok広告のターゲティング機能を活用すれば、高い広告成果を得ることができます。本記事では、基本的なターゲティング機能、他のプラットフォームとの比較、具体的な設定方法、広告戦略について詳しく解説しました。
特に若年層へのリーチ力が強いTikTokにおいて、効果的な広告キャンペーンを展開するためには、ターゲティング戦略を行えるかが大切です。
ターゲティングを正しく行うことで、よりROIを高く広告効果を生み出せるので、本記事の内容がヒントになれば幸いです！
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