【最新版】TikTok shopのやり方・使い方をわかりやすく解説！

TikTokの影響力を活かして「物を売りたい」と考える人が増える中、初心者にとって新たなチャンスとなるのが「TikTok Shop」です。ただし、興味はあるものの「何から始めればいいかわからない」「自分にできるか不安」と感じている方も多いのではないでしょうか。

このページでは、TikTok Shopで出店・販売を始めるためのやり方を、登録手順から商品ページの作成、動画での集客方法まで、ステップごとにわかりやすく解説します。

TikTok Shopとは？仕組みと活用の全体像

TikTok Shopは、動画コンテンツとショッピング機能を融合させた新しいECプラットフォームです。TikTokのユーザーに直接商品を紹介できるため、視聴者の関心を引きやすく、商品への導線もスムーズです。

TikTok Shopの特徴と他のECとの違い

TikTok Shopは、従来のECサイトと比べて「動画」が主役となる点が大きな特徴です。以下の表は、TikTok Shopと代表的な他ECプラットフォームの比較を示したものです。

項目	TikTok Shop	一般的なECサイト
集客手段	動画・ライブ配信・レコメンド	検索流入・広告
購入導線	動画上に商品リンク表示	商品ページへの誘導が主
販売スタイル	ショート動画からの即購入	カートに追加→購入へ

このように、TikTok Shopでは「視聴→共感→購入」が一連の流れとして自然に設計されているため、ユーザー心理にスムーズに働きかける仕組みが整っています。

どんな人が利用している？実際のユーザー像

TikTok Shopは若年層を中心に急速に利用が広がっており、出店者の属性も多様化しています。利用ユーザーの特徴を以下に整理します。

• 10代〜30代の利用者が中心
  ↳特に20代女性の購入意欲が高い傾向
• 個人クリエイターや副業ユーザーが出店多数
  ↳初期コストが低いため個人でも始めやすい
• ライブ配信やエンタメ性を活かすインフルエンサーも活用中
  ↳視聴者の信頼を武器に売上を伸ばす事例が多数

「フォロワーが少ないと売れない」と感じる人もいますが、商品の魅せ方や投稿の工夫次第で、初心者でも売上を上げるチャンスがあります。

TikTok内での購入フローと商品リンクの動作

TikTok Shopの大きな魅力は、動画から直接購入に進めるシームレスな導線にあります。購入者の視点から見ると、以下のような流れで買い物が進行します。

ステップ	購入者の行動	アプリの挙動
1	動画を視聴中に商品リンクに気づく	動画上に商品カードが表示
2	商品カードをタップして商品ページへ移動	価格・説明・レビューを確認できる
3	「今すぐ購入」または「カートに追加」を選択	支払い方法選択画面に移行
4	支払いを完了	注文完了・配送通知が届く

このように、動画の中で「気になる→買う」のアクションが完結するため、衝動買いや新規商品との出会いが生まれやすい構造になっています。

TikTok shopの出店準備と登録手順を徹底解説

TikTok Shopを始めるには、まず「出店アカウントの登録」と「審査通過」が必要です。

出店に必要な書類と登録の流れ

TikTok Shopの出店登録は、セラーセンター（TikTok Shop Seller Center）から行います。提出すべき書類はアカウントの区分により異なりますが、基本的な流れは以下の通りです。

ステップ	操作内容	必要な書類
1	セラーセンターにアクセスし、新規出店申請	メールアドレス、電話番号の登録
2	事業者情報の入力（個人 or 法人）	身分証明書／法人登記簿謄本など
3	銀行口座情報の登録	日本国内の口座番号、口座名義
4	審査の完了を待つ	通常1〜3営業日

申請後、承認されるとすぐに商品登録とショップ運営が始められます。情報の入力ミスがあると再申請になるため、丁寧な記入を心がけましょう。

個人と法人、どちらが有利か？

出店にあたり「個人事業主として始めるか、それとも法人で登録するか？」という点は、多くの人が悩むところです。以下はそれぞれの特徴を整理した比較です。

• 個人での登録
  ↳初期コストが低く、手続きが簡単。副業やスモールビジネスに向く
• 法人での登録
  ↳信用力が高く、仕入れや外注がしやすい。事業規模を拡大したい人向け
• 税務上の違い
  ↳所得の扱いや経費処理が異なるため、将来の展開によって選択が重要

最初は個人からスタートして、売上やビジネスの拡大に応じて法人化するというステップをとる人も多く見られます。

審査通過のための注意点

審査をスムーズに通過するためには、書類の正確性とアカウントの信頼性が重要です。以下は、審査通過を妨げやすい原因と、その対処法です。

落ちやすい原因	回避策
書類画像が不鮮明	スキャンまたは高画質の写真を使用
入力内容と書類が一致しない	登録情報と身分証記載内容を完全一致させる
禁止商材の登録	ガイドラインを確認し、安全なカテゴリから始める
アカウントの未整備	プロフィールや連絡先を整備し、信頼感を高める

万が一審査に落ちた場合でも、原因を修正すれば再申請が可能です。焦らずに落ち着いて対応することが大切です。

TikTok shopの商品登録と販売ページの作り方

TikTok Shopで販売を開始するには、商品情報の登録と販売ページの作成が必要です。写真や動画の準備、説明文の工夫、カテゴリやタグの選び方次第で購入率が大きく変わります。

商品情報の入力と写真・動画の準備

商品登録では、商品名、価格、在庫数、画像、説明文などを入力しますが、特に視覚的な要素である写真や動画は、ユーザーの興味を引く最初の要素です。以下は登録に必要な情報と、準備すべき素材の一覧です。

登録項目	内容
商品名	検索にヒットしやすいキーワードを含める
価格	他社と比較して適正価格を設定
商品画像	背景を明るくし、商品が見やすい写真を複数枚用意
紹介動画	使用シーンや特徴が伝わる短尺動画（15〜30秒）

写真はスマートフォンでも十分な画質が得られますが、背景やライティングにこだわるだけで印象が大きく変わります。

効果的な商品説明文の書き方

商品説明文は、ただスペックを書くだけではなく「なぜ買うべきか」「使うとどう変わるか」を伝えることが大切です。以下のようなポイントを押さえることで、成約率を高める説明文が作れます。

• ターゲットを明確にする
  ↳誰にとって便利なのかを最初に示す
• 使用シーンをイメージさせる
  ↳日常の中でどう使えるかを具体的に
• 数値や効果を具体的に書く
  ↳「軽い」ではなく「わずか200g」など

文章量が多すぎると読み飛ばされるため、見出しや箇条書きを活用して視認性の高い構成にするのも効果的です。

まとめ｜TikTok Shopを始めて販売を成功させよう

TikTok Shopは、初心者でも始めやすく、アイデアと工夫次第で大きな成果を生み出せる新しい販売チャネルです。この記事では、出店の準備や登録方法、商品ページの作り方、動画による集客、売上管理やトラブル対応まで、スタートに必要な要素を一通り解説しました。

初めての出店は不安が多いものですが、審査のポイントや失敗しやすい落とし穴を理解しておけば、対処は難しくありません。最初はシンプルな商品から始めて、少しずつPDCAを回すことで、自分らしい売り方を見つけることができます。