「TikTok Shopって本当に売れるの？」──そんな疑問を持つ方にとって、実際に成果を出した事例は最も信頼できる情報源です。特に予算や知名度に限りがある中小企業や個人事業主にとっては、「自分でも再現できるか」が気になるポイントでしょう。
この記事では、TikTok Shopを活用して実際に売上を伸ばした国内の成功事例を詳しく紹介します。
さらに、それぞれがどんな動画戦略を取り、どのようにして商品を売ったのか、その再現性や工夫も分かりやすくまとめました。
このページでわかること
- 日本国内でTikTok Shopを活用して成功した企業や個人の事例
- 売れた商品ジャンルと動画の投稿スタイル
- 成功のために実践された戦略と販促テクニック
- 売れなかった時期からの改善策と成果へのつなげる
実際に売れたTikTok Shop成功事例を紹介
まだまだ成功事例が少ないTiktok shopですが、がんばって2つ探してきました！
TNL Mediagene（Gizmodo Japan）の事例｜メディアとECの融合戦略
ニュースメディア「Gizmodo Japan」などを運営するTNL Mediageneは、自社メディアのブランド力とTikTokの拡散力を組み合わせ、動画内での商品レビューから直接購入につなげる戦略を展開。専門性のあるレビュー形式により、ユーザーからの信頼を得て、高い購買率を実現しました。
| 要素 | 施策内容 |
|---|---|
| 動画構成 | 記事風レビュー＋実演で使用感を視覚化 |
| 演出スタイル | 雑誌のような画面デザインで差別化 |
| 購入導線 | 動画内に商品リンクを自然に挿入 |
| 成果 | 動画1本あたり平均5000クリック超 |
ブランドの「知的信頼性」を活かしたクリエイティブが、視聴者の購買意欲に直結する好例といえます。
Village House Managementの事例｜不動産業界でのリード獲得
地方の賃貸物件を展開するVillage House Managementは、TikTokを活用して物件紹介と顧客誘導の両方を実現。不動産という商材の性質を逆手に取り、「内覧動画」をリアルに届けることで、若年層からの問い合わせ数を大きく伸ばしました。
- 内覧ツアー風のルームツアー動画を複数投稿
↳動画で実際の間取りや生活感を見せ、親近感を誘導 - リンク導線に問い合わせフォームを連動
↳購入ではなく“行動促進”を目的とした構成 - 「家賃が安い物件」などの検索されやすいキーワードをタイトルに含める
↳検索性とアルゴリズム最適化を同時に実現
リアルな動画演出と実用的な情報提供を兼ねたスタイルが、非物販業種でもTikTokを活用できることを証明しています。
成功事例に共通するTikTok shopの運用テクニック
成功事例に共通している運用テクニックをご紹介します。
ショート動画の構成と演出テクニック
視聴者の注意を引きつけ、最後まで視聴してもらうためのショート動画には共通の構成パターンがあります。以下は、成功事例で多く使われている基本的な流れです。
- 冒頭3秒で“引き”を作る
↳商品や状況を一瞬で示し、「続きを見たい」と思わせる - 中盤で“使用感や体験を見せる”
↳動画の中心部分では、実際の使用シーンやレビューを分かりやすく - 最後に“購入リンクへの誘導”
↳「詳細はこちら」など、商品リンクを目立たせてアクションを促す
このような構成により、視聴者は短時間で商品理解と購入判断に至る流れが実現します。
ライブ配信によるエンゲージメントと販売効果
ライブ配信は、リアルタイムで視聴者と双方向にコミュニケーションできるため、信頼感を築きやすく、一気に購入へつなげる強力な方法です。成功例に見られる特徴を以下の表にまとめました。
| ライブ配信要素 | 成果を出した方法 |
|---|---|
| Q&A対応 | 視聴者の質問に即答し、商品の疑問を払拭 |
| 限定クーポン提供 | 配信中だけの割引で即購入を促進 |
| 使用シーンの実演 | 商品を使ったリアルなデモンストレーションで説得力向上 |
ライブ中の視聴者とのやりとりが、購入率やブランドロイヤルティの向上につながるのが明確な成功ポイントです。
ショップ機能の効果的な使い方と設定方法
TikTok Shopのショップ機能を正しく設定すれば、商品導線を強化し、購入誘導を効率化できます。以下のような設定が有効です。
- 商品リンクの設置場所の工夫
↳投稿文・プロフィールにもリンクを明示し、導線を複数化 - ショップカタログの整備
↳画像・説明文を丁寧に整備し、一目で魅力が伝わる構成に - ライブ配信とリンク同期
↳配信中に紹介した商品をリアルタイムで画面に表示
これらの工夫によって、視聴者の導線を逃さず、購入アクションにつなげる確率が上がります。
ハッシュタグ・音源・キャプションの工夫
動画の発見性や共感につながる要素として、ハッシュタグや音源、キャプションの効果的な使い方があります。以下の表は、成功事例で効果があった組み合わせ例です。
| 要素 | 設定例・効果 |
|---|---|
| ハッシュタグ | #時短 #レビュー #○○紹介 →関連投稿からの流入増 |
| 音源選び | 流行のBGMやナチュラルな環境音 →視聴維持率が向上 |
| キャプション | 質問形式や数字強調（例：「たった○○分で…？」） →興味を引く |
これらを適切に組み合わせることで、TikTokのアルゴリズム上でも有利な動画表示が狙えます。
まとめ｜TikTok Shopで成功するために
TikTok Shopを活用した成功事例から見えてくるのは、「特別なスキルや大きな予算がなくても、正しい戦略で成果を出せる」という事実です。
実際に売上を伸ばしたアカウントは、共通して“視聴者目線の動画構成”や“導線設計の工夫”に力を入れていました。
ショート動画での演出、ライブ配信での即時反応、ショップ機能を活かした導線設計など、成功事例のノウハウは、業種や規模を問わず応用が可能です。また、失敗から立て直したケースも含めて、「やってみて改善する」スタンスがTikTok運用においては非常に重要です。
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