YouTubeは今や単なる動画サイトではありません。ビジネスの世界でも強力なマーケティングツールとして注目を集めています。でも、ただ動画を投稿すれば成功するわけじゃないんです。
YouTubeマーケティングには、コスト面での利点や幅広い層へのアプローチが可能という魅力がある一方で、すぐに成果が出にくかったり、特殊なスキルが必要だったりと、課題もあります。
さらに、企業向け（BtoB）と一般消費者向け（BtoC）では、戦略が大きく異なります。BtoBでは専門的な情報提供が重要で、BtoCでは楽しさを重視する傾向があります。
この記事では、YouTubeマーケティングの基本から、メリット・デメリット、そして市場別の具体的な戦略まで、わかりやすく解説していきます。あなたのビジネスに適したYouTube活用法が見つかるはずです。
YouTubeマーケティングとは
YouTubeマーケティングってね、あの動画サイトのYouTubeを使って商品やサービスを売り込む作戦のことなんです。YouTubeって動画がメインだから、見る人にいろんな情報をわかりやすく伝えられるんですよ。
面白いのは、10代から40代までの人の9割以上がYouTubeを使ってるんです。だから、いろんな年齢層の人に届けられるのが特徴なんです。
「動画で幅広い世代の人に商品やサービスのことを知ってもらいたいな」って思ってるなら、YouTubeマーケティングがおすすめです。
YouTubeマーケティングを始める理由
企業がYouTubeマーケティングを始める理由は、主に3つあります。
- 会社の名前を広く知ってもらう
- 商品やサービスをもっと売る
- ファンやリピーターを増やす
YouTubeマーケティングを始めると、会社の名前を広めるだけじゃなく、何度も買ってくれる人を増やすこともできるんです。
YouTubeの良いところは、動画を見てる途中で他の動画やウェブサイトにリンクを貼れることです。それに、一つの動画から別の動画へ人が流れやすいから、会社の名前を広めたり、サービスをもっと売ったりするのに効果的なんです。だから、YouTubeマーケティングを始める会社が増えてきているんですよ。
YouTubeマーケティングのメリット
Youtubeマーケティングのメリットを3つご紹介します。
コスト
高いカメラを買ったり、撮影スタジオを借りたりすれば、かなりのお金がかかっちゃいます。でも、実は超低予算でも動画を投稿できるんですよ。例えば、会社のオフィスでスマホで撮影して、ちょっとだけ編集して投稿すれば、人件費以外はほとんどお金がかからないんです。
もちろん、今はYouTubeでの競争も激しくなってきてるから、ある程度のお金はかけた方がいいかもしれません。でも、毎月決まって払わなきゃいけないお金は少なくて済むから、全体的に見れば費用を抑えやすいんです。
ニッチ層
YouTubeって、本当にいろんな種類の動画がある場所なんです。だから、すごく特殊な興味を持っている人たちにも、簡単に情報を届けられるんです。自分の会社の商品やサービスに関係する動画を作れば、ピンポイントで見てほしい人たちの目に留まりやすいんですよ。
効果測定
YouTubeには便利な分析ツールがあって、自分の動画がどれくらい見られているかをリアルタイムで確認できるんです。何回再生されたか、どのくらいの人が最後まで見たか、何人がリンクをクリックしたか、そういった情報がすぐわかるんです。これを見れば、自分の動画が成功しているかどうかがすぐにわかるし、もし上手くいってなかったら、すぐに改善することができるんです。
こういったメリットを上手く使えば、YouTubeチャンネルを会社の戦略の一部として効果的に活用できます。お金もあまりかからないし、見てほしい人たちにも届きやすいから、多くの会社や個人事業主さんにとって、とても魅力的なツールになっているんです。
BtoB企業向けのYouTubeマーケティング戦略
教育的な内容の動画を作る
BtoB向けのYouTubeチャンネルでは、役立つ情報を提供するのが大切なんです。
例えば、業界の最新情報や、ビジネスのコツなんかを教える動画を作ります。企業の人たちは、自分の仕事に役立つ情報を求めているんです。そういう動画を作れば、見てくれた人のスキルアップにつながるし、知識も増えるんです。
成功事例を紹介する
BtoB向けのチャンネルでは、「こんな風に使ったら、こんなにうまくいきました」みたいな成功事例を紹介するのも効果的です。他の会社の人が参考にできるような事例を動画で紹介して、自社の製品やサービスがどれだけ役に立つかを示すんです。
実際にあった成功例を伝えることで、信頼性が高まって、新しい顧客を獲得しやすくなります。
ウェビナーを配信する
ウェビナーって聞いたことありますか？ウェブ上でのセミナーのことなんです。これがBtoB向けのYouTubeマーケティングではすごく効果的なんです。
専門家や業界のリーダーを招いて、ビジネスに関するテーマについて深く話し合うんです。見ている人はリアルタイムで質問したり、話に参加したりできるから、すごく盛り上がるんです。そして、そのウェビナーを録画してYouTubeにアップロードすれば、後からでも多くの人が見られるようになります。
BtoB向けのYouTubeマーケティングは、ビジネスに役立つ内容を提供したり、成功事例を共有したりすることで、ビジネスパートナーや専門家との関係を築いて、信頼してもらえるようになるんです。それが結果的に、ビジネスの成功につながっていくんですよ。
BtoC企業向けのYouTubeマーケティング戦略
楽しい内容を作る
BtoC向けのYouTubeチャンネルでは、見ている人を楽しませることがすごく大切なんです。ただ情報を伝えるだけじゃなくて、見ていて面白いと思わせる工夫が必要なんです。
例えば、ユーモアを入れたり、面白い話を作ったり、珍しいアイデアを使ったりして、見ている人を引き込むんです。こうすることで、チャンネルの人気が高まっていくんです。
SNSと連携する
YouTubeの動画を他のSNS、例えばInstagramやTwitterでも共有するんです。そうすると、もっと多くの人に見てもらえるチャンスが増えるし、フォロワーや応援してくれる人とのつながりも強くなるんです。
こうやって、より多くの人に動画を届けられるし、見た人がさらに他の人に共有してくれる可能性も高くなるんです。
見ている人と話をする
BtoC向けのYouTubeチャンネルでは、見ている人とたくさん会話することが大切なんです。コメントにきちんと返事をしたり、見ている人のアイデアを取り入れたりするんです。
見ている人からの意見をしっかり聞いて、動画をもっと良くしていくことで、ずっと応援してくれるファンを作ることができるんです。
BtoC向けのYouTubeマーケティングは、見ている人をワクワクさせたり、ブランドの名前をもっと知ってもらったりするのにすごく効果的なんです。楽しい内容を作ったり、SNSと連携したり、見ている人と話をしたりすることで、成功につながっていくんです。
このように、BtoBとBtoCでは少し違うアプローチが必要になるんですが、どちらも視聴者のことを考えて、価値のある内容を提供することが大切なんですよ。
ユーチューバーとビジネスチャンネルの違い
ユーチューバーとビジネスチャンネルは、やりたいことの違いで分かれるんです。
ユーチューバー
ユーチューバーって、個人や個人のブランドとしてYouTubeチャンネルを運営する人たちのことです。彼らが作る動画の内容は本当に幅広くて、面白おかしいエンタメ系のもの、日常生活を紹介するもの、何かを教えてくれるもの、趣味に関するものなど、いろいろあります。要するに、見てる人を楽しませて、もっと見たくなるような動画を作るのが彼らの仕事なんです。
ユーチューバーがお金を稼ぐ方法は、主に動画に付く広告からの収入や、企業からの依頼で動画を作るときの報酬などです。
ビジネスチャンネル
ビジネスチャンネルは、会社やブランドが持っているYouTubeチャンネルのことです。これは、ビジネスを成功させるためにYouTubeを使うんです。例えば、自社の商品やサービスを宣伝したり、お客様のサポートをしたり、何かを教えたり、会社の名前をもっと知ってもらったりするのに使います。
ビジネスチャンネルは普通、その会社が大切にしていることや伝えたいメッセージを強調して、目標を達成することに力を入れます。ビジネスチャンネルは、YouTubeだけでお金を稼ごうとは思っていません。むしろ、YouTubeを見た人に商品を買ってもらったり、イベントに来てもらったりすることでお金を稼ごうとしているんです。
おすすめのYouTubeマーケティング会社
おすすめのYoutubeマーケを請け負ってくれる会社を紹介します！
株式会社ロックハーツ
この会社は、ホテルや飲食店、結婚式場など、いろんな業種に合わせた動画を作ってくれます。特徴は、自分たちで開発した効率的な方法で動画を作るので、すごく早く仕上げてくれるんです。それに、SNSを使った動画の宣伝も得意みたいです。
編集部の人たちは、「早く動画を作りたい！」って思ってる会社にはこの会社をおすすめしてるみたいですよ。
株式会社pamxy
この会社は、「あるごめとりい」っていう、107万人以上（2022年10月の時点）のチャンネル登録者がいるYouTubeチャンネルを運営してる会社なんです。すごいでしょう？
動画を作るだけじゃなくて、YouTubeで検索されやすくする方法（YouTubeSEO）や、チャンネルの状態をチェックしてアドバイスしてくれるサービスもやってるんです。しかも、チャンネルのチェックは無料でやってくれるから、気になる人は相談してみるといいかもしれませんね。
株式会社プルークス
この会社は、YouTubeマーケティングの会社の中でも、トップクラスの実績がある会社なんです。毎年300社以上の会社と契約して、1ヶ月に50本以上の動画を作ってるんですって。すごいですよね。
動画を作るのが中心のYouTubeマーケティング会社を探してる人には、この会社がおすすめです。
でも、動画を作るだけじゃないんです。市場の状況や競争相手のことを分析して、アドバイスをくれるサービスもあるんです。だから、YouTubeマーケティングについて詳しく知りたい人は、このサービスも使ってみるといいかもしれませんね。
まとめ
YouTubeマーケティングは、今や多くの企業にとって欠かせない戦略の一つとなっています。低コストで始められ、ニッチな層にもアプローチできる魅力がある反面、すぐに成果が出にくいという特徴もあります。
BtoB企業なら教育的なコンテンツや成功事例の共有が効果的で、BtoC企業ならエンターテイメント性の強化や視聴者との対話が重要です。どちらの場合も、長期的な視点を持ち、継続的な努力が必要です。
YouTubeのトレンドは常に変化するので、柔軟な対応が求められます。しかし、視聴者のニーズを理解し、価値ある内容を提供し続けることで、ブランドの認知度向上や顧客獲得につながります。
YouTubeマーケティングは難しさもありますが、うまく活用すれば大きな可能性を秘めているのです。自社の特性や目標に合わせて戦略を立て、粘り強く実行していきましょう。
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